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I'm Vitor Hugo de Abreu

Utilities Head for Brazil

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Contribuir com atingimento das metas estratégicas e crescimento exponencial da empresa.

Work Experience

07/2020 – Atual

TATA Consultancy Services

Utilities Head for Brazil

Responsabilidades

  • Foco nos clientes nas indústrias de Utilities no Brasil e LATAM, com desenvolvimento de clientes locais e globais.
  • Explorar esse seguimento de indústria o qual não tocado até o momento.
  • Gestão da saúde financeira e crescimento de cada cliente dentro do portfolio.
  • Ponto focal dentro da TCS para qualquer assunto sobre a qualidade da entrega e novos projetos.
  • Apoiar os clientes na implantação de novas soluções, transformações e modernizações tecnológicas com objetivo de alcançar seus objetivos e metas estratégicas.
  • Conquistas
  • 04 Clientes Globais sendo atendidos do Brasil.
  • 07/2017 – 06/2020

    TATA Consultancy Services

    LATAM Sales Enablement Head

    Responsabilidades

  • Foco nos clientes nas indústrias de Manufatura e Óleo, Gás e Energia na LATAM, com desenvolvimento de clientes locais e globais.
  • Gestão da Força de Vendas.
  • Engajamento interno da empresa para atender os desafios e demandas dos clientes.
  • Gestão da pre-vendas, contratos, precificação e negociação.
  • Conquistas
  • Atingimento das metas anuais de vendas
  • Obtenção de novos clientes a cada ano
  • 09/2010 – 06/2017

    TATA Consultancy Services

    Client Partner LATAM

    Responsabilidades

  • Foco nos clientes nas indústrias de Manufatura e Óleo, Gás e Energia na LATAM, com desenvolvimento de clientes locais e globais.
  • Gestão da saúde financeira e crescimento de cada cliente dentro do portfolio.
  • Ponto focal dentro da TCS para qualquer assunto sobre a qualidade da entrega e novos projetos.
  • Apoiar os clientes na implantação de novas soluções, transformações e modernizações tecnológicas com objetivo de alcançar seus objetivos e metas estratégicas.
  • Conquistas
  • 02 Novos grandes clientes locais
  • 04 novos clientes globais com operação local.
  • Recorrente atingimento de metas anuais
  • 01/2005 – 08/2010

    TATA Consultancy Services

    Estimation Centre / Bid Office Manager

    Responsabilidades

  • Ofertas apresentadas a clientes com solução, preço e margens adequadas
  • Gestão da Área de vendas
  • Implantação do CRM Siebel.
  • Processo de qualificação de oportunidades de venda.
  • Workflow de aprovação de propostas tecnicas & financeiras
  • Integração entre as principais areas da empresa (RH, Financeira, Delivery, Vendas) atingindo sinergia em prol de melhores resultados.
  • Métodos de estimativa, aplicação dos metodos, produtividades (Function Point Analysis)
  • 09/2002 – 12/2004

    TATA Consultancy Services

    Project Manager

    Responsabilidades

  • Gestão de Grandes Projetos de modernização tecnológica dos clientes.
  • Tecnologia
  • Ambiente Microsoft Visual Studio (C##, VB, JAVA)
  • Genexus
  • 5/1998 – 08/2002

    Grupo TBA

    Gerente de Projetos

    Responsabilidades

  • Gestão de Projetos
  • Suporte a equipe de vendas com desenho de soluções de negócio
  • 09/2010 – 06/2017

    DBConsult

    Software Developer Engineer Lead

    Responsabilidades

  • Líder de uma equipe de desenvolvimento.
  • Suporte a venda do produto em todo Brasil.
  • Education

    2006-2009

    Bacharel em Administração de Empresas

    FIAP

  • Bacharel em Administração de Empresas
  • Com especialidade gestão de negócios em TI
  • Graduado com honras
  • 1993-1995

    Curso de Análise de Sistemas / Duração 4 anos

    ESAN/SP

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